Кыргызские предприниматели всё активнее выходят на Ozon — маркетплейс с многомиллионной аудиторией покупателей в странах СНГ. Чтобы начать продавать, потребуется зарегистрировать личный кабинет продавца и разобраться в нескольких ключевых вопросах: какие документы нужны, как устроены выплаты и из чего складываются расходы. Рассказываем обо всём по порядку.
Кто может стать продавцом на Ozon
Продавать на площадке могут как индивидуальные предприниматели, так и юридические лица, например общества с ограниченной ответственностью. Регистрация в личном кабинете продавца Ozon бесплатна: нет ни стартовых, ни последующих взносов за подключение к площадке.
Какие документы понадобятся для регистрации
При заполнении анкеты нужно указать номер мобильного телефона, e-mail, регистрационный номер предпринимателя (ПИН или ИНН), юридическое название организации, а также приложить один из документов на выбор:
- для юридических лиц — свидетельство или справка о государственной регистрации юридического лица, либо справка (выписка) из публичного государственного реестра юридических лиц;
- для индивидуальных предпринимателей — свидетельство о государственной регистрации ИП (если оно нового формата с QR-кодом, потребуется скан справки о налоговой регистрации), либо справка (выписка) из публичного государственного реестра индивидуальных предпринимателей.
Перевод документа на русский или английский язык ускоряет срок рассмотрения заявки с пяти до трёх дней. На следующем шаге нужно заполнить платёжные реквизиты — расчётный счёт, валюту расчётов, БИК и SWIFT — и убедиться, что банк может принимать платежи из России. После проверки данных площадка предложит принять оферту — договор между продавцом и Ozon, без которого продажи невозможны.
Как выбрать схему работы
После регистрации в кабинете продавца доступны три схемы продаж:
- FBO — товар хранится на складе Ozon, а сотрудники маркетплейса сортируют заказы и готовят их к отправке покупателю;
- FBS — продавец хранит товар у себя, сам обрабатывает и упаковывает заказы, а доставляет их Ozon;
- realFBS — продавец хранит товар у себя и полностью организует доставку самостоятельно или с помощью сторонних служб, Ozon выступает только торговой площадкой.
Выбор схемы влияет на структуру расходов: стоимость логистики, обработки отправлений и доставки до места выдачи в каждой схеме рассчитывается по-разному.
Как устроены выплаты продавцам
Деньги на расчётный счёт перечисляются дважды в месяц. В первый платёж попадают операции, прошедшие до 15-го числа включительно, — Ozon перечисляет их до 25-го числа. Во второй платёж входят операции с 16-го числа по последний день месяца — их стараются перечислить до 16-го числа следующего месяца. Точный срок зачисления денег зависит от банка продавца.
Минимальная сумма к перечислению — 6000 сомов. Если за платёжный период выручка не достигла этого порога, деньги переведут в ближайшую платёжную дату после накопления нужной суммы. Максимального лимита на вывод средств нет.
Выплаты по продажам в России конвертируются в валюту расчётов продавца по курсу Ozon на момент оформления заказа — это позволяет заранее прогнозировать доход и не зависеть от резких колебаний курса. В выходные и праздничные дни применяется последний опубликованный курс.
Статусы платежей в личном кабинете бывают трёх видов: «Формируется» — счёт готов, но ещё не подтверждён банком; «Ожидает оплаты» — платёж включён в график; «Оплачен» — деньги отправлены. Полный список выплат можно посмотреть в разделе Финансы → Выплаты.
Из чего складываются расходы продавца
Основные статьи расходов селлера на Ozon — это:
- вознаграждение маркетплейсу за продажу товара — процент от цены, который зависит от категории товара и схемы работы;
- расходы на логистику и доставку до покупателя, которые отличаются в зависимости от выбранной схемы продаж;
- расходы при возвратах, невыкупах и отменах заказов;
- расходы на дополнительные услуги, например продвижение товаров.
Отдельно оплачивать вознаграждение не нужно — все расходы за расчётный период учитываются автоматически при формировании суммы выплаты.
Налоговые особенности для продавцов из Кыргызстана
Для онлайн-бизнеса в Кыргызстане по закону «Об электронной торговле» действует пониженная налоговая ставка — 2%. Что касается НДС при поставках в Россию: с 1 июля 2024 года Ozon как российская компания сам перечисляет налог 22% с продаж товаров из стран ЕАЭС, включая Кыргызстан. Стоимость таких товаров для российских покупателей увеличивается на эту сумму автоматически, и продавцу дополнительно ничего платить не нужно.
Обучение и поддержка продавцов
Для новых селлеров Ozon подготовил Базу знаний с пошаговыми инструкциями, более 40 образовательных курсов и видеоинструкций на платформе Ozon Обучение, а также еженедельные вебинары. Местным продавцам из Кыргызстана доступна бесплатная поддержка локальной команды на русском и киргизском языках, а часть материалов Базы знаний переведена на английский.
Часто задаваемые вопросы
Кто может продавать на Ozon? Юридические лица и индивидуальные предприниматели.
Какие у Ozon тарифы? Тарифы состоят из вознаграждения за продажу товаров и расходов на логистику. Размер вознаграждения зависит от категории товара, а стоимость доставки — от выбранной схемы работы.
Кто сможет купить мои товары? Продавец сам выбирает аудиторию — можно продавать только внутри Кыргызстана, работать с покупателями из России и Кыргызстана или расширить географию на весь рынок СНГ.
Когда я получу оплату за товар? Деньги на банковский счёт перечисляются два раза в месяц — 16 и 25 числа. Точный срок зачисления зависит от банка и выбранного метода платежа.
По какому курсу происходят выплаты? Конвертация выполняется по курсу Нацбанка на момент оформления заказа.
Как начать продавать на Ozon
Чтобы выйти на площадку, нужно пройти четыре шага: зарегистрироваться в личном кабинете продавца и принять оферту, загрузить карточки товаров вручную или через XLS-шаблон, выбрать схему продажи и начать отгружать товары. Начать работу с Ozon можно бесплатно — важно лишь корректно заполнить платёжные реквизиты и следить за статусами заказов и выплат в разделе «Финансы».
